一直在家电领域做得风生水起的连锁卖场开始发力IT零售。9月12日，苏宁在南京举办的2007中国PC产业发展论坛上高调宣布，计划从本月起至明年3月的半年内，力争实现80万台电脑的销售，成为中国PC零售渠道冠军，从而改变人们买电脑一定去电脑城的原有消费习惯。
打响冠军冲刺战
    目前中国已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。而家电连锁已成为PC零售渠道中增长最快的渠道。今年1－7月，同比销量增长69%，远远超出总体市场19%的增长率。在此背景下，家电连锁巨头也再次将目光瞄准PC行业。
    据了解，苏宁此次与联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕、宏基等15大品牌共80万台PC的采购协议，其中联想20万台、惠普15万台、海尔10万台。此外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等品牌签署了大批电脑配件产品的采购协议。
    为此，苏宁在内部制定了从资金、模式、硬件、推广到人员的“五级矩阵式攻略”———5亿专项资金投入、5S电脑服务模式创新、5000万店面建设投入、5000万市场推广投入和5000人组织架构调整。
    “80万台电脑的大单采购，其中近4万台将投放重庆市场。”重庆苏宁市场部负责人告诉记者，面对即将到来的“十一”黄金周，苏宁在重庆的8家核心旗舰店将全力冲击PC市场。
    业界分析，如果能在半年时间内完成80万台的销量计划，苏宁无疑将成为中国PC零售渠道的领军者。
谋夺25％的市场话语权
    “我们最大的竞争对手是电脑城。”苏宁电器总裁孙为民直言，电脑城的扎堆效应以及采用不规范手段(如不开发票、水货)带来的价格优势，使得电脑价格仍然普遍比家电连锁低。“我们的优势则在于品牌、购物环境。”孙为民认为，随着市场进一步规范和更专业的操作手法，“我们也会创造出价格优势。”
    “目前电脑占苏宁总体销售收入的5%—6%。”孙为民坦言，话语权来自实力，只要销量上去，苏宁就有信心改变行业的游戏规则，“在零售市场上，只要苏宁的PC占有率能够突破15%的市场分额，就会变得有份量。而突破25%，就意味着很大的决定权。”
记者  冉庆永