在城市PC市场日趋饱和的情况下，农村市场成为各厂商争夺的焦点。8月2日，联想发布“新农村战略”，宣布推出为广大农民专门量身定做的农村电脑——“天福”系列，最低价格仅为1499元，再次刷新行业价格底线，并宣称三年内把低价位电脑销售到10万个行政村。

　　之前，自2004年以来，联想已经凭借极具震撼力的2999元圆梦电脑，在农村乡镇市场实现了400万台的销售成绩。据记者了解，不仅仅是联想，各大PC厂商都加快了进军超低价PC市场的步伐。今年3月，戴尔宣布在中国市场推出一款最低售价仅2599元的台式机——EC280，目标直指中低端市场。近日更有盛传，已经失去全球PC老大位置的戴尔，将针对联想的农村电脑推出1800元的PC，面对面地进行价格厮杀。

　　此外，PC新兵海尔，以及惠普、TCL、同方、神舟、方正也都打起了农民的主意，加紧了对五六级市场的渗透。同时，上游芯片厂商英特尔和AMD也加入了对农村市场的争夺。据了解，英特尔的100美元学生电脑也即将在今年9月进入中国市场。而拥有自主知识产权的中国“龙芯”开发项目组也正在加紧研发廉价PC。

　　农村市场成最后沃土

　　“未来几年，中国PC市场的高增长将会有很大部分来自四六级以下市场。”在PC厂商眼里，“农村”这个众厂商尚未涉足的处女地已经被看成是最后一块沃土。

　　数据显示，目前中国有2000多个县，2万多个镇，60万个行政村，有两亿农户、7亿农民，互联网人数占整个中国互联网人数的0.3%-0.5%。分析人士认为，如此庞大的人口基数，其PC应用风潮一旦被引爆，增长速度将超乎想像。

　　“中国的农村电脑到2008年，会呈几何级数爆发，大约会突破六百万台。”海尔计算机本部部长高以成充满信心地表示。而在联想大中国区总裁陈绍鹏眼里，这个市场规模更是达到了“千万级别”。对厂商而言，农村无疑是一个象征着未来的大市场。

　　建立渠道是关键

　　对多数PC厂商而言，农村市场虽然广阔，但现在无疑还是消费的空白点。

　　“现在最大的问题就是，农村消费者电脑知识薄弱，根本不懂如何操作电脑。”大多数厂商在接受记者采访时无不感叹，要启动农村市场，首要问题就是要打破农民对电脑的神秘感。

　　多数厂商也对记者表示，农村市场的特殊性，也决定了PC厂商的推广模式不能生搬硬套城市的那一套，要用农民喜闻乐见的方式，比如刷墙、唱戏、开宣传车等。

　　据了解，现在大部分农民购买PC还是要专程赶到城里。而记者在采访时也明显感到，如何将渠道和服务网点深入农村腹地，是所有PC厂商共同面对的难题。因为，无论是戴尔、惠普等国际巨头，还是联想、方正、海尔、TCL、同方、神舟等本土企业，目前都没有现成的渠道可供利用。

　　“谁能率先解决这些问题，谁就最有可能在农村市场立足。”多数PC厂商都明白，农民不仅需要高性价比的产品，还需要完善的购买渠道和周到的售后服务。但农村市场复杂分散的特点，也决定了PC厂商进军该市场要付出相对较高的营销、物流、服务等成本以及低回报。

　　开拓农村市场，要有足够的耐心培育市场，不能只靠个别厂商单打独斗，还需要整个产业链协同作战，这几乎是所有PC厂商的共识。

　　记者 冉庆永