不吐不快

　　市场不是忽悠出来的

　　概念营销变为忽悠伎俩，这是条死胡同。

　　年初，国产手机独辟蹊径进行电视直销，一开始非常奏效，但是，很快就变了味：结实点的手机就叫“摔不烂手机”，信号好点就叫“雷达技术”，使用了光能就叫“永不断电”。

　　眼下，有几个人还相信违背基本常理的假广告？做市场靠忽悠，最终只会是自酿苦酒。看看调查数据就知道，新浪的调查表明：超过90%以上的人不相信手机电视直销广告。可谓成也萧何，败也萧何。

　　自上世纪90年代无线通讯工具兴起以来，民族手机企业一直在奋起直追。熟悉手机市场的人士都知道，国产手机不是输在性价比上，而是输在创新能力匮乏。质量差、口碑差、形象差，国产手机疾病缠身，从上个世纪末发展初期至今，都没有得到根本改观。直到今天依然被动挨打，典型的因果轮回。

　　电视直销初期，萎靡的国产手机市场表现难得地出现了一次转机，可惜未被珍惜。忽悠伎俩让国产品牌“偷鸡不成反蚀把米”，目前严重的诚信危机将使其付出更大的代价。

　　绝对大多数人

　　投反对票

　　“手机电视直销忽悠群众”调查

　　您是否相信手机电视直销的宣传 

　　选项 比例 

　　1 不相信 94.61%  

　　2 不好说 3.56%   

　　3 相信 1.83%    

　　您是否曾通过电视直销购买手机 

　　选项 比例 

　　1 没有 95.91%  

　　2 买过 4.09%   

　　如果您买过电视直销的手机，是否

　　对其满意 

　　选项 比例 

　　1 很上当 98.37%   

　　2 很满意 1.63%    

　　（以上数据来源于12月6日新浪网）

　　因市场份额继续下滑、光能手机神话被揭穿等负面消息，国产手机近日再次被推上风口浪尖。在手机电视购物中，几乎清一色是国产品牌，因此国产品牌整体性面临一场空前的诚信危机。

　　“通过电视购物直销的模式，应该说是国产手机在营销上一种创新手段，值得肯定。但是由于某些商家单方面夸大广告说辞，的确给国产品牌带来消极影响。”万明坚博士本周二在成都正面回应，“我们将继续坚持电视直销，但要对其广告内容进行控制。”这也是国产手机首次正式对媒体发表对手机电视直销的看法。其手机发言人刘文权表示，他们目前对于控制广告内容真实性的形式尚在考虑中。不排除自己做电视手机直销。而在此前电视手机直销仅是国产手机的一个渠道商。

　　国产手机另一代表品牌夏新有关人士在接受记者采访时表示，“已经注意到某些虚假广告所带来的影响，今后对电视直销持谨慎态度。”

　　所有的神话都会被打回尘世，所有的泡泡都会被戳破。近日，包括长虹、华禹盛泰等在内的手机商，在电视购物中的光能手机涉嫌虚假宣传，被CCTV-2《经济半小时》曝光。显然光能手机只是冰山一角，更多的手机直销虚假广告正等着被纠正。一时间业界一片哗然。

　　“光能不完全支持手机用电。”万明坚如是说。本周二，在成都举行的新闻发布会上，手机狂人万明坚首次对此作出回应。万明坚表示，“目前我们生产的还只是混合能源利用手机”，光能对手机用电来说还只是充当“加油站”角色。他称，目前国内手机的光电转换率在16%—18％，日本约30％，根本不能完全支持手机用电。

　　“把光电转换应用到手机上应是巨大的技术进步，我们应是国内领先的。”他称，要真正实现手机完全利用光能转换少则要10年，多则几十年。“解决目前市场上宣传与理解的偏差，国家应制定相应标准。”

　　万明坚表示，不会放弃电视营销，今后将对商家的广告进行控制。

　　新闻背景

　　假广告成过街老鼠

　　早在今年8月3日，本报《数字生活》周刊率先披露，手机直销广告造假事件。本报推出的专题《手机直销广告：又一口忽悠人的无烟锅》在业界引起巨大反响。接着，全国众多媒体纷纷对手机直销广告的消费陷阱进行了报道。夸大其辞的手机直销广告简直成了过街老鼠，人人喊打。

　　以最近CCTV-2《经济半小时》对“永不断电”光能手机的曝光事件为标志，“打老鼠”舆论达到前所未有的高潮。

　　《经济半小时》委托深圳电子产品质量检测中心进行一场测试，测试的对象是五款手机，除了华禹盛泰、长虹外，还包括恒基伟业、高新奇、汇讯通讯三款光能手机，测试是在统一条件下严格进行的。令人诧异的是，实验结果表明，有四款手机是严重“假打”。光能手机将电视直销逼到了尴尬的境地。

　　国产手机：电视购物轰炸难掩颓势

　　国产手机总销量居然不敌洋手机诺基亚一家。尽管国产手机电视购物轰炸不断升温，但是依然难掩市场萎靡。

　　在12月4日召开的全国电子信息产业经济运行工作会上传出消息，今年前三季度，国内品牌手机的内销量占国内市场份额的33.8%，比2006年底又下降了2个百分点。

　　另一组数据显示，截至第三季度，除台资外的国内品牌手机生产企业共38家，共销售GSM手机7871万部，按年增长10%，占全部GSM手机销量的22.6%，仅为诺基亚GSM手机市场份额的62.3%。

　　国产品牌手机市场份额缘何持续下跌？信息产业部经济体制改革和经济运行司负责人说，价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。

　　大部分国内品牌手机企业因没有掌握核心技术，生产成本下降困难，难以形成竞争实力。国内品牌手机更新速度慢，市场品种少，同时缺少差异、精细和服务创新，品牌形象较弱，产品质量认可度不高，难以赢得消费者青睐。

　　业界快讯

　　全球手机用户达33亿

　　近日，美国市场研究公司Informa发布报告称，从全球首个手机网络于26年前运营开始，目前全球手机用户总量已达33亿户，相当于全球66亿总人口的50％。59个国家和地区的手机普及率超过100％。国家信息产业部公布的数据则显示，截至2007年10月，我国移动用户总数手机用户53144.7万户。结合两项数据，国内手机用户与人口比例未达到全球水平，但仍是规模较大的市场。

　　传戴尔将并购摩托罗拉手机业务

　　12月6日消息，据国外媒体报道，来自业内人士的消息称，戴尔可能利用手中的现金收购摩托罗拉手机业务。业内人士指出，并购摩托罗拉手机业务有助于戴尔尽早恢复元气。截至11月2日，戴尔手中拥有146亿美元的现金及投资。这意味着戴尔希望与苹果的iPod和iPhone一较高下。而摩托罗拉手机业务恰恰可以帮助戴尔迅速实现该目标。

　　新机秀

　　快乐拍照：联想i966

　　亮点：联想“乐”拍手机i966以今冬最流行的金属色与出众的多媒体功能，欲博取时尚白领的欢心。该机囊括320万像素摄像头、全景广角拍摄、防抖、夜景拍摄、微距等专业配置和应用的拍照功能，以及出众的视频和音乐播放，支持JAVA和蓝牙立体声。512M内存、蓝牙、U盘功能更能方便你无拘无束存储、快捷分享各种信息资料。此外，黑名单功能帮你不露声色的拒绝掉不想联系的人，白名单让只有你想见到的人找到自己。

　　红色激情：多普达S1

　　亮点：这是一款不折不扣的女性商务手机。本机型除了继承多普达惯有的商务血统外，在外观设计上，也别有一番风情。红色，是美丽的，承袭着东方文化的喜庆氛围，又绽放西方热情的异国风味，释放出许多令人惊艳的美丽表情。采用魅惑红的S1精英版整体线条设计圆润细腻，将商务女性的华丽高贵气质表露无遗。秉承了Windows mobile6操作系统和强大实用的OFFICE软件、PUSH MAIL等应用功能，魅惑红S1精英版的ROM、RAM增加了一倍，提供128MB超大容量内存，给加载丰富的应用程序提供了足够的空间。

　　记者 王实