一直在家电领域做得风生水起的连锁卖场开始发力IT零售。9月12日，苏宁在南京举办的2007中国PC产业发展论坛上高调宣布，计划从本月起至明年3月的半年内，力争实现80万台电脑的销售，成为中国PC零售渠道冠军，从而改变人们买电脑一定去电脑城的原有消费习惯。

　　打响冠军冲刺战

　　目前中国已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。而家电连锁已成为PC零售渠道中增长最快的渠道。今年1－7月，同比销量增长69%，远远超出总体市场19%的增长率。在此背景下，家电连锁巨头也再次将目光瞄准PC行业。

　　据了解，苏宁此次与联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕、宏基等15大品牌共80万台PC的采购协议，其中联想20万台、惠普15万台、海尔10万台。此外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等品牌签署了大批电脑配件产品的采购协议。

　　为此，苏宁在内部制定了从资金、模式、硬件、推广到人员的“五级矩阵式攻略”——5亿专项资金投入、5S电脑服务模式创新、5000万店面建设投入、5000万市场推广投入和5000人组织架构调整。

　　“80万台电脑的大单采购，其中近4万台将投放重庆市场。”重庆苏宁市场部负责人告诉记者，面对即将到来的“十一”黄金周，苏宁在重庆的8家核心旗舰店将全力冲击PC市场。

　　业界分析，如果能在半年时间内完成80万台的销量计划，苏宁无疑将成为中国PC零售渠道的领军者。

　　谋夺25％的市场话语权

　　“我们最大的竞争对手是电脑城。”苏宁电器总裁孙为民直言，电脑城的扎堆效应以及采用不规范手段(如不开发票、水货)带来的价格优势，使得电脑价格仍然普遍比家电连锁低。“我们的优势则在于品牌、购物环境。”孙为民认为，随着市场进一步规范和更专业的操作手法，“我们也会创造出价格优势。”

　　“目前电脑占苏宁总体销售收入的5%—6%。”孙为民坦言，话语权来自实力，只要销量上去，苏宁就有信心改变行业的游戏规则，“在零售市场上，只要苏宁的PC占有率能够突破15%的市场分额，就会变得有份量。而突破25%，就意味着很大的决定权。”

　　记者 冉庆永 南京报道 

　　电脑城：短期内影响不大

　　对于苏宁大举进军IT零售市场的举措，我市各大IT卖场相关人士在接受记者采访时认为，目前重庆的IT卖场已经形成了成熟的产业链，加上产品丰富，更新换代快，苏宁的冲击肯定存在，但短期内影响不会很大。

　　“IT厂商肯定不会为了选择家电卖场而放弃一个已经较为成熟的市场，毕竟电脑城目前还是他们出货的主要渠道。”赛博华西区企划主管何学勇如此表示。

　　对于广大消费者来说，目前购买电脑更多的还是到电脑城。“但由于电脑城的商家实力不一，进货渠道不同，同一款产品可能价格也不一样。而苏宁这种连锁企业使得消费者在消费心理上更有优势，如果价格再比电脑城便宜，可能会改变消费者原有的购买习惯，但这需要时间。”一业内人士说。