保暖内衣行业从1997年诞生发展至今，历经了几起几落的动荡辉煌。在概念战、广告战、明星战的屡次交锋后，各品牌又陷入了价格战的漩涡，许多品牌已经杀到了成本底线，不断有品牌被残酷的市场清洗出局。

　　2007年，将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点。

　　科技打破概念炒作

　　同质化的产品结构是多年来令内衣行业陷入价格混战的根本原因之一。2006年，众多保暖内衣品牌都举起了价格的“屠刀”，无论品牌大小，都无一例外地陷入了价格竞争的泥潭，降价幅度之大，达到了历年之最。

　　而近年来保暖内衣行业概念风横行，“热力卡”、“赛维卡”、“魔力卡”等保暖理念让人着实摸不着头脑，那么金考拉推出的木棉是否也是一种概念？为此，记者专访金考拉总经理杨建明，杨总的回复是：“我们不炒概念，只做实业。”

　　毋庸置疑，消费需求催生了保暖内衣行业的存在与成熟增长，也带来企业发展和品牌的崛起。从行业角度来看，中国的内衣市场在经过10余年洗礼之后，内衣已被消费者所认知购买，并且在逐步普及走进所有的家庭，成为贴身生活的一个重要元素，面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。在经历过概念、价格的大战之后，消费者对内衣不再神秘，而是源于一种生活必需的理性购买，需要的是放心的大品牌、实惠的价格，需要的是一种个性与时尚。 

　　正是在这种大的市场背景下，金考拉推出了最新科技的木棉系列。杨建明称，说木棉是实业不是概念，这是有数据可循的。木棉纤维的中空率达80％以上，每一根木棉纤维中间都有大量静态空气，更加保暖。木棉极限保暖内衣的保暖率是52.46％，是国家标准的1.75倍。木棉纤维的密度仅为棉纤维的1/2，是最细的纤维，所以木棉内衣比其他保暖内衣更加轻薄，还具有更优越的导湿性，从根本上克服了传统保暖内衣因皮肤湿度增加而闷热不透的缺点。此外，木棉还具有除螨的功效。

　　早在去年，金考拉木棉内衣就已推出。今年的木棉内衣，产品结构丰富了许多。在设计上，融入了印花、格子等时尚元素，花形选择余地比去年要大很多，还可以 “内衣外穿”，给保暖内衣市场带来惊奇突破。

　　金考拉总经理杨建明称，有消费者反映去年的木棉产品比较厚，不方便，今年特别研发了轻薄的产品，解决了这个问题。另外，去年木棉内衣的售价都是400多元，今年为满足不同需求，推出了189元、259元、289元和789元等价位的产品。 

　　金考拉模式引领市场

　　自2002年开始，内衣行业就陷入了无序的竞争状态，各路品牌竞相厮杀，你方唱罢我登场。广告战、明星战、概念战、价格战十分热闹。大品牌在竞争中大伤元气，中小品牌在混战中难以站稳脚跟，淹没在硝烟弥漫中，难有出头之日。

　　2006年，整个保暖内衣市场可谓艰险重重，这从一定意义上对整个行业来说是一次“逆境中的洗礼”，正是这样的市场态势让一大批企业、品牌不得不去反思：如何才能走出这样的“泥沼”？如何才能打破发展“瓶颈”，走上良性发展之路？

　　金考拉总经理杨建明认为，根据自身规模、资金实力、品牌特点，在生产、营销模式等方面进行变革、寻求差异化，是品牌突围的关键。

　　早在几年前，金考拉就在生产、营销模式等方面进行很多发展与改革。2005年，金考拉公司与上海东华大学联手成立全球首家“木棉纺织研究所”；由王府梅博导及12位纺织专家组成。该研究所通过“金慕棉”技术在木棉加工的产业化应用，有效地解决了木棉的应用缺点（木棉纤维因其长度短、强度低、抱合力差和缺乏弹性等），成功将木棉纤维加工成集“精、细、美”为一体的全新保暖面料，创造了内衣保暖新标高。 

　　2006年，金考拉与四川美术学院合作，成立了金美设计中心，由川美的专业设计师为金考拉带来最前沿的时装资讯，将国际T台上的流行元素融入内衣设计，为“金考拉”品牌的可持续发展注入了源源不断的动力。

　　为了使木棉内衣进入产业化生产，金考拉还在云南设立了10万亩木棉种植基地，并成立了云南木棉科技发展有限公司，全面解决和保证原料的生态与供应。

　　目前，金考拉已成为一个集研究开发、生产和销售为一体的股份制企业，拥有强大的产品研发制造能力，产品远销欧洲、中东、北美、南美、日本和中国香港和中国台湾等地区。全国300专卖店和商场专柜，更是其与消费者快捷的沟通渠道。

　　正是这种积极变革创新，金考拉为今年的保暖内衣市场注入了新的活力元素。对于整个行业而言，这样的变革将在一定程度上打破单纯价格大战的不良状况，使企业走上差异化竞争的道路。

　　面对即将到来的秋冬销售旺季，我们相信，像金考拉这种创新、实行差异化竞争战略的大品牌，将会在激烈的市场竞争中脱颖而出，在变革中突出重围。

　　文/唐文虎