找准切入点才能有赚头

　　一部手机，一台传真，如今张富民成了一个远程遥控指挥的小老板。

　　他的电话那头，分别连着越南和广东的客户。

　　“越南的客户要原材料，我通知广东的供货商直接发过去，我就在中间赚点小钱。”张富民有些谦虚地说。

　　2005年7月，家住沙坪坝区的张富民满怀信心地赴越南淘金。两年下来，感觉有些疲惫的他又回到了重庆。“越南确实充满了机会，但老百姓收入不高，消费能力有限。”张富民说。

　　■ 治安好

　　妇女背起几万元到处转

　　两年前，张富民与几个朋友从南宁乘飞机到越南，同行的还有一个翻译。

　　到了入境口岸，张富民一行遭遇了小麻烦——大家填写的入境手续很快就被退了回来，后来翻译直接帮忙填写，但还是被退了回来。

　　“翻译随后笑着给我们说，越南近年来也有给小费的习惯了，你们没有懂起，自然被退回来。”张富民说，后来给了几块钱小费给口岸官员，入境手续很快就办好了。

　　入境后马上就要换些越南盾（越南货币）。让张富民感到惊奇的是，换盾币的多是些妇女，她们背起几万元越南盾在人群中穿梭叫卖。

　　“他们不怕被抢吗？”张富民有些疑问。

　　翻译告诉他，越南的治安非常好，很少出现大白天抢钱的情况。

　　后来走到越南的街头，张富民发现当地的银行和金店都没有安装摄像头，最多也就只有一扇防盗门。在越南呆了两年多，自己几乎没有听到抢劫之类的案件。

　　■ 人淳朴

　　小擦挂后爬起来就走人

　　越南首都河内是一个“骑在摩托车上”的城市，重庆摩企纷纷在这里大显身手。但张富民发现，越南的摩托车多是70型以下的，很少见到125型以上的。

　　“主要是125型的比较贵，一般都要卖两三万人民币，稍微好点的要卖到五六万元人民币。”翻译告诉他。

　　摩托车多了，难免会引发些大大小小的交通事故。然而，一些小擦挂事故发生后，只要无伤大碍，越南人不会在现场扯皮，爬起来就走人。

　　张富民说，自己在河内街头就亲眼看见过一次小事故，一个骑摩托车的把一个骑自行车的撞倒在地上。“开始以为有热闹看了，没想到骑自行车的人很快就爬了起来，然后捞起裤腿看了看，没有什么伤，一句话都没说就继续骑车走了。”张富民当时就觉得有些意外，“越南人比较淳朴，性情也相对温和，不像咱们重庆人，稍微有点不对头，马上就‘来起’了。”

　　■ 商机多

　　找准切入点才能有赚头

　　刚到越南时，张富民觉得眼里看到的全是商机。

　　“你想，一台国内卖1800元的彩电，到越南后就可以卖上7000元—8000元。”张富民说。

　　虽然商机无限，但张富民却发现自己去晚了。他原本在重庆做编织袋生意，本想去越南办个厂，但国内已有商人在越南办了类似的工厂。

　　“市场容量有限，再办一个编制袋厂的风险很大。只有找准切入点，生意才能有赚头。”张富民于是暂停了自己的投资计划。经过一番考察，张富民决定做床垫生意，因为这在越南还是一块新兴市场。他决定从广东进材料到越南生产。

　　“一张床垫的成本只有300元—400元，一般可以卖到800元—900元。”张富民说。

　　后来他发现，由于当地人不是很富裕，一般结婚或搬新家时才买床垫，市场难以形成规模效应。不久前，张富民把床垫厂卖给了一位越南人，自己则回到了重庆，负责给这位越南人提供原材料。“这样离家近些，虽然钱少赚了点，但轻松得多。”张富民说。记者 李伟

　　越南骑摩托的人多，发生小擦挂后很少起纠纷。(资料图片)