在IT连锁卖场领域竞争激烈，挑战严峻的当下，卖场的整体份额一定会有所下降，市场也一定面临重新洗牌，传统模式电脑城的淘汰速度也会越来越快。在新经营模式的探索上，e+e进行了一次大胆的创新，以商业地产模式，创造商业地产项目与IT卖场品牌双赢的格局。

　　步行街核心,地段决胜！

　　作为卖场，选址的首要条件就是地段、商圈定位，以及卖场所处的位置交通是否便利，是不是目前的城市商圈或者未来即将形成的城市商圈；或者，卖场的周边环境在未来城市的发展中，是否能够形成一个核心的商圈或者是次核心商圈。而对于此，商业地产运营早已深喑选址之道。

　　众所周知，观音桥核心商圈由改建后的观音桥步行接及涵盖金源不夜城的嘉陵公园组成。虽然不夜城规模大，设置齐备，且特色十足，但身处地面以下，而定位亦以休闲娱乐为主，因此商业气氛不及观音桥老步行街。由于公路环绕及所占据的地理优势，观音桥步行街主要由新世纪百货及新世界百货两家大型卖场左右鼎立，而途径观音桥车站下车后的人群，多会经过此步行街回家或实施购物。

　　而据最新的观音桥步行街规划图查看，经过整改后的步行街将开辟2条新的入口道路，期间都会途径e＋e数码广场，在加之大商圈西面的绿云尚都和联想控股融科购物中心开业，e+e将直接地处大商圈的黄金位置。据了解，一直关系e+e口岸优势的新步行街计划也已落地，新的步行街入口将从新世界百货上方，由观音桥步行街商圈的环绕道路中插入，直接抵达e+e数码广场。最新的消息称，此条步行街将于2007年年底开始动工修建，2008年投入使用。

　　此外，新建步行街将途径另一新规划的休闲广场，该新规划区域与嘉陵公园左右对角对应，而其开发定位也是以餐饮及相关娱乐项目为主。此外，当新的休闲广场修建完毕后，将开辟南、北方向的步行街，由地处江北区中医院附近的商圈侧环道进入，直接抵达新的休闲娱乐广场，同时该条道路亦直达e+e数码广场。在这两条新建步行街的簇拥下，e+e数码广场的人流将急速增长。

　　在市场竞争激烈的今天，如何实现“让商家赚钱”，并且是“让大多数商家赚钱”，已经成为所有IT卖场的经营核心和最终目的。对于一个新生卖场，这更是一个巨大的挑战，一个需要切实去解决的难题。从e+e数码广场招商之初，e+e经营管理团队就明确将此作为市场成败的唯一标准，并通过各种资源累积和经营模式优化，全力打造电脑城盈利的新空间和新机遇。

　　e+e的经营模式有别于重庆目前所有的IT卖场，既不像某些电脑城这样的以光凭租赁产生收益；也不像某些电脑城这样以物业管理作为主要营利模式；而是以商业地产＋专业运营的强强模式打造新型强势卖场。e+e数码广场不单靠租金赢利，而是和商家一起享受市场做强做大后，区域与地段升值所带来的收益。所以，e+e数码广场的租金不仅会为商家降低门槛，还通过卖场为商家提供自身增值平台。因此，卖场相关负责人从项目一开始就郑重承诺：

　　第一，e+e数码广场绝不压榨商家，不收取赞助费和任何针对商家的不合理收费，户外广告位也将视情况免费赠送给实力商家。

　　第二，针对不同的商家，e+e将定位专项性地给出支持，对商家进行扶持、帮助中、小商家成长。

　　第三，e+e数码广场今后所有的促消活动都将紧紧围绕消费者展开，不搞文字游戏，每次活动都以最直接、最大的力度惠及消费者。

　　另外，在市场推广方面，e+e数码广场将推广重心锁定江北区最丰厚的居住小区及各个高校校区上，在让商家先赢利的同时，为消费者带来最多的好处。

　　解读e+e新赢利模式

　　“我们不仅仅在重庆市开设一家IT卖场，江北店筹备的同时，我们已经开始斟选其他的优良位置了！由此，对于e+e而言，我们将以一个品牌的形式来打造！” e+e相关负责人如是说。由此看来，e+e数码广场已经做好全面的准备，要以阵地战的形式进驻重庆市场。在其运营初期已定位好连锁经营之路，在企划和相关活动的开展形式方面，亦会围绕e+e的品牌打造开展，这让e+e准备在重庆本土市场长治久安的心态表达明显。相信随着其逐步站稳重庆本土市场，亦会在江北区乃至重庆其他地区形成幅射，进而铸就自己的一席之地。

　　e+e数码广场开业之前就准备了多套相应的市场运营方案，要真材实料的通过营销企划活动牢牢站住脚跟。在整个运营中，e+e数码广场对商家实现绝无“苛捐杂税”的承诺，并且自陶腰包，拿出真金白银500万来全力烘培市场。第一年，365天，e+e数码广场几乎天天都有活动，周周都有促销，使江北这个新兴潜力商圈抓住消费者，并对江北幅射地域产生强大的吸引力。由为值得一提的是，这些活动还不包括厂商自行追加的活动和投入，市场和厂商联手共赢，必将使江北商圈营造出更浓厚的IT氛围。

　　500万市场推广

　　e+e重金创多赢

　　e+e品牌打造

　　连锁推进、永续经营

　　e+e数码广场拥有一批专业的、具有多个大型专业IT卖场成功营销经验的优秀团队，管理层皆具有知名IT卖场数年工作经验，为卖场的高效运转和专业化管理，提供坚实保障。同时，作为江北区的重点引资项目，卖场的发展还得到了江北有关政府单位的大力支持，政府将和公司管理部门加强合作，方便商家办理相关入驻手续等。

　　乘重庆试验区建设和江北大发展的东风，占据天时、地利、人和，种种条件都在促使江北催生一个全新的、拥有健康的自身素质的IT综合卖场。

　　目前，e+e已与众多IT厂商形成了密切的战略伙伴关系。从产品资源到营销资源上进行全面合作，让卖场、业主、经销商、消费者拥有最稳定的收益。

　　黄金地段、巨资推广、合理布局、低廉租金、免费广告位和专业的运营团队，这些以商业地产模式，更多为厂商、消费者考虑的运营模式，无疑将为重庆IT卖场领域带来全新变革，对山城IT业界来说也是一次难得的机遇。

　　专业团队,政府支持

　　e+e数码广场

　　90年代末，深处内陆的重庆信息产业正处在迅速发展阶段，当时的IT电子卖场普遍存在管理不善、经营模式不完整的情形，本地IT商圈更成分裂割据，散在重庆各区，尤以渝州一期、二期和大量沿街门市为主，难以聚拢人气。但随着需求的增大，使原本仅依靠沿海地区的供应系统和本土各别商家的单打独斗已无法满足市场，进而越来越多的IT商家聚集一起共同经营，于是渝州电脑城、泰兴通信电脑大市场、渝州电脑城二期、赛博数码广场、赛格电子市场、赛博数码广场B馆……一批统一形象，统一经营，统一市场推广的第二代IT卖场拔地而起，石桥铺成为了重庆的硅谷，IT卖场便应运而生，人们看到了物业管理、整体运营、“厂商、商家、卖场的互动”。而这种由分散经营，到综合卖场的跨度，也带来了重庆IT行业的第一个“黄金期”，亦被业界称之为重庆IT卖场产业的一次革命。

　　但随着电脑城数量的逐渐增多，个别传统卖场的一些弊端，诸如售后服务不完善、商家摊派费用增多等问题逐渐显露。尽管一些卖场在尝试新的调整，如扩大异业，增加手机、通讯销售等，表面上看，电脑城的业态越来越齐备了，但受经营模式的限制（有的场地为租赁，有的场地也不可能有太大变动），在现有基础上再添加新的业态，给人的感觉也只能是小打小闹。而随着市场竞争的加剧，石桥铺专业区还出现了前所未有的超饱和状态，各个卖场从经营模式到区位分布，都需要进行深度变革，电脑城急待“二次革命”。

　　不可否认，石桥铺多年来形成的众多卖场集中经营，营造了浓厚的商圈氛围和火爆人气，也占据了很大的市场分额。但在这一看似辉煌背后，并不能掩饰石桥铺市场早已超饱和的状况，各卖场近乎零距离的争夺，使竞争近乎贴身肉搏，相互杀价，使商家无辜受害。市场在做大做强的同时，各卖场也在积极寻求新的突围。我们注意到，即便是从石桥铺起家的个别电脑城也没有完全固守这一区域，而将触角伸向解放碑、沙坪坝、以及现在的江北。而去年进驻重庆的某电脑城也丝毫没有涉足石桥铺的意思，直接将店开在解放碑。

　　而在进入到今年以来，各卖场更是大举进军周边区域，斥资2亿元打造的e+e数码广场也在江北观音桥安营扎寨，而关于百脑汇、颐高进驻江北的传言也从未间断，一时间，“江北”、“观音桥”被市场高度关注。

　　据某业内人士分析，江北商圈将会在近几年间逐步占据重庆更大的市场分额，而整个重庆IT产业的发展也必然由一家独大，向各区域共同发展的方向过渡。

　　借力沙坪坝经验,零售商圈成为IT新宠

　　2002年底，位于沙坪坝华宇广场A座的某电脑城沙坪坝店正式开业，拥有4层近万平米营业区的卖场起初并不被人看好，很多人认为其不在IT专业区，生存是最大的问题，但经过多年发展，其不但生存下来，而且发展的还很好，成为它在重庆各店中赢利状况排名第二的店。而有着全国第一店之称的上某电脑城海淮海店也同样没有开在专业区。

　　纵观全国IT产业发展领先的城市，都不会仅固守一个商圈，而是开辟更多有潜能的市场。比如成都的磨子桥和跳伞塔，两大IT商业圈在不断的竞争中相互较量，却也相互促进，双方各具优势，引领成都IT格局不断向好的方向迈进，良性竞争共同促进了市场的繁荣。而上海的徐家汇、五角场等非IT专业区域也已初具规模，北京六里桥等城南商圈也渐入佳境，市场由单一化向多极化的转变越来越明显。

　　同时，专业区与非专业区的概念也在相互渗透，电脑城并不会只依靠专业区才能生存，一个综合性的商圈对卖场的辅助和支撑作用会更加明显。

　　归根结底，对一个市场的检验，还是要让消费者说话。专业区有专业区的优势，但依托于零售综合商圈的卖场，其市场潜力会更强，生存周期也会更长，尤其对于重庆的消费者，他们有着非常鲜明的消费习惯，那就是以区域为单位，每个区都建有一个相对独立的核心商圈，这一情况的形成，就和重庆人“就近购买”的消费习惯有很大关系。随着重庆建设步伐加快，城市版图不断扩张，你很难想象消费者会因为要买一个手机或数码产品，还要跑到石桥铺。

　　此外，各商圈、卖场之间有着不同的定位，消费者也会根据自己的喜好选择购物地点。比如石桥铺作为专业市场，IT氛围浓厚，卖场及各类资源相对较多，可以为消费者提供多家比价的机会，节省费用，但石桥铺周边配套却相对较少，商圈丰富性和延展性不够，消费行为多只建立在“售”与“卖”的层面。而像江北观音桥这样的商圈就不同，它本身具备浓厚的商业范围，消费人气也日渐凝聚，同时融合了餐饮、娱乐、休闲等设施，伴随着e+e等卖场的开业，不但可以满足消费者充分比价的购买行为，还兼顾了娱乐、时尚、玩乐等因素，集“购、学、修、玩、乐”为一体，何乐而不为呢？

　　商业地产,引领IT卖场深度变革！

　　通过几年间的规模化、专业化运营，传统卖场在重庆市场上占据了几乎全部的天下，但随着发展到一定阶段，市场变化与外部竞争的加剧，一些经营中比较明显的问题也开始逐步显露。

　　第一是商家经营费用高昂。由于传统卖场是以店养店的模式，使卖场的经营成本相对提高，除了租金以外，还普遍存在进场费、专柜费、促销费等各种费用的摊派，令电脑商家不堪重负。而除了这些必要的“杂费”以外，还要交纳为数不少的广告费，否则店面难保。这些费用不光是那些卖数码产品的小商家头疼，大商家也叫苦连天。有调查显示，电脑城里有相当一部分商家，一年到头来只是给电脑城挣租金，自身其实并不赚什么钱。加之各种数码类产品都在大幅下调价格，暴利的产品非常稀有，大多数商家都处于血拼之势。

　　第二是营销方式逐渐老套，甚至公式化。无非是招商、收租、促销。卖场增长空间有限，造成营销方式受局限，赢利方式单一，使企划活动对商家经营的实际效果并大。

　　第三，传统卖场依附多年来建立起的优势，卖场本位意识明显，致使不能以消费

　　区域市场强势崛起，挑战石桥铺核心地位

　　商业地产是一个具有地产，商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。

　　商业地产运营卖场项目，主要通过资产介入商业地产开发，通过物业资产的部分销售、平衡前期资产投入，部分物业长期持有，通过持续经营获得持续的商业收益，物业增值，带来更多投资回报。

　　首先试验区的成立，使重庆进一步深化了改革开放及商业流通体制，商业地产模式自然顺应了当前重庆城市发展的要求和形势，也得到政府的大力支持。

　　其次，卖场的发展，需要必要的资金支持，商业地产的介入，为卖场运营提供了足够的资本支撑，有条件将卖场资源和推广力度最大化。

　　第三，商业地产对地段的精准把握，有助于IT卖场选址工作进行，较好占据优越的地理位置。

　　第四，商业地产从立项之初就介入以后业态的定位，从策划、设计、建设和经营严格按照卖场规律和要求管理，业态的匹配性和科学性更强。

　　第五，项目通过前期的部分销售减轻资金压力，不会盲目追求短期利益，使商家负担加重，而是注重长期品牌建设，获得合理收益和长期效益，使市场发展更趋有序。

　　最后，商业地产卖场重视对服务理念的打造，一切卖场营销策略都是以服务商家和消费者为中心，目的是让商家赢利、消费者获利。

　　从项目选址开始，到规划设计、卖场定位、推广宣传、招商、后期经营管理，以及品牌建设、服务等，商业地产模式卖场各环节环环相扣，能够更好地由始至终贯彻各项策略。以先进的开发模式和运营模式领先于市场。

　　透视商业地产

　　运营卖场前景

　　e+e数码广场

　　商业地产模式主宰重庆卖场未来

　　热线电话:67861777

　　“商业地产”＋“专业运营”