手机另类商务通：

　　隐形手机、光能手机。在手机界，专注于差异化竞争之道的恒基伟业商务通，另类得就像“一只特立独行的猪”。

　　近日，出自商务通之手的全球首款光能手机更是赚足了眼球。

　　2003年至今，国产手机一直处于下滑的颓势之中，商务通却逆市飘红。为什么是商务通？她是如何在红海中找到蓝海的？

　　近日，商务通手机有关负责人接受了本报的独家采访。

　　蓝海中的蓝海

　　据业内资深人士透露，手机差异化可以归结为四个方面，即价格的差异化、外观的差异化、功能的差异化及品牌的差异化。

　　恒基伟业总裁李明在公司内部的著名语录，就是差异化战略的最好注脚。她说，“与其在手机产业的红海里面钓鱼，不如去寻找手机领域新的蓝海。”

　　显然，蓝海战略注定其不走寻常路的风格——宁愿“挨饿”，也绝不推出平庸的手机。这为整个企业的发展定调：不求销量最大，只求效益最优。隐形手机、光能手机率先出现在商务通的产品阵营中，就不足为奇了。除了产品的差异，在销售上，商务通采取了电话直销和柜台销售相结合，开手机电视直销的先河。

　　在最近两年，尤其在中高端手机市场，商务通在业内一片置疑的目光中，取得了巨大成功。与其说是产品的成功，倒不如说是战略的成功。

　　“手机狂人”长虹手机董事长万明坚曾在接受本报记者采访时，多次流露对商务通战略成功的羡慕和肯定。

　　比对手快半步

　　恒基伟业商务通总经理张征宇认为，国产手机崛起的关键在于持续创新，商务通愿做一支先遣队。保持在新产品的推出上，比对手快半步，具体讲就是至少领先半年。

　　创新不是一件容易的事。商务通做得到吗？曾经在掌上电脑市场中风光无限的商务通所积累的殷实家底，让她具有足够的底气。商务通称，仅光能手机投入的研发费用就达千万元。

　　凭着前瞻的思想和坚持的韧性，在2004年，恒基伟业就实现了手机技术方案平台化的突破，实现了手机领域里具有公务管理和商务管理功能的技术突破，成为国内手机企业软件系统研发的先驱。2005年，恒基伟业推出了国内第一部商务通隐形手机F8。赛迪数据公司发布的《2006年手机市场综合分析报告》结果显示，安全已经成为手机行业中继音乐、智能之后的第三大主流细分市场，恒基伟业也以90％的市场份额领军该市场。

　　从2003年开始到2006年，恒基伟业投入3亿元的研发资金，在美国、北京、广州、深圳设立了四大研发基地。目的就是为蓝海战略保驾护航。

　　近日，商务通推出的太阳能手机“昶”、英语学习手机等前沿的产品，继续走在同业的前面。