渝企大擂台·地产

　　5月的房交会，迎来了全国30家都市报媒体，“重庆本土地产企业，为何能够迅速崛起？”成了媒体关注的焦点。

　　10年前，龙湖还像初生的婴儿；金科更似开放在野外的百合，没有纳入主城市民的视野。不到10年，两家企业都长成了巨人：2006年，龙湖销售收入达到36亿元，金科达到32亿元，两家企业几乎占据了重庆楼市近1/6的市场份额，成为重庆地产界的排头兵。

　　用数字已无法来完全诠释两家企业的发展速度，扩张的步伐更能说明奇迹：2006年，龙湖在重庆7盘同开，同时首次走出重庆，进军成都和北京，迅速跻身成都一线开发商行列；金科则把发展的触角伸到长三角，2007年在无锡连开2-3个楼盘。就在这样扩张速度中，龙湖、金科的影响力与日俱增，连实力巨大的外来开发商也不得不忌惮三分：“我们的价格和营销措施是否调整，还得先看看龙湖、金科如何表态？”在行业内，在竞争对手眼中，龙湖、金科已是重庆地产的标杆。

　　龙湖、金科成功有什么秘诀？

　　我们一直在努力

　　1995年，龙湖第一次亮相；1998年，金科第一次登上主城舞台。当他们还处于萌芽阶段时，中国地产已有了万科、sohu等房产巨头。

　　“志存高远，坚韧踏实。”这是龙湖一开始便确定的目标，“5年之内跻身重庆一流开发商，10年之内成为全国一流开发商。”龙湖出世之时，正是小区楼盘走俏之时，龙湖没有亦步亦趋，而是选择了领先市场半步的开发理念，从第一个楼盘龙湖南苑开始，龙湖便成为重庆房地产业的引领者。

　　冲击中国地产企业50强，是金科一开始便确定的目标。在重庆房产界中，金科是最早学习外地先进经验的企业之一，就在学习中，金科完成了自己的创新，许多企业内部的标准，现在成了行业的标准。

　　不到10年，龙湖、金科都达到了自己的目标。过去学习的榜样，现在已经成为平起平坐的对手，在成都，龙湖与万科、招商掰起了手腕；在无锡，金科与万科打起了擂台，下一步，较量的舞台又搬到了成都。

　　“我们一直在努力。”这就是龙湖、金科10年轨迹的写照。

　　条条大路通罗马

　　没有两家企业的成功是一模一样的。

　　厚积薄发，是龙湖的路数。2001年重庆房市出现井喷，在开发商趋之若鹜的圈地热中，龙湖选择了淡然处之；用老总吴亚军的话说，“龙湖需要扎扎实实的发展。”到了2005年，龙湖的发展开始加速。

　　一个快字，让金科占了许多先机。金科从开工建设到上市销售，往往不出半年时间，在保证高品质的基础上总能抢占市场先机，不仅很快在主城扎下根来，还很快居于行业翘楚。

　　在产品特性方面，金科保持了特色鲜明的个性，作为花园洋房的专家，已经开发到第5代，作为民居文化的旗手，民居的现代化甚至开始在高层进行突破性尝试。

　　而龙湖则更强调产品的兼容并包，数十个楼盘涉及多种业态。龙湖人表示，“每一块我们都希望做到最好。”

　　条条大路通罗马，在企业选择发展路径时，没有最好的，只有最适合自己的。

　　成功秘诀在境界

　　重庆上千家开发商中，努力进取的不少，为何没有超出龙湖金科？

　　“我既然选择了立业，就要放弃立名，我要用企业对社会的贡献，来证明龙湖的价值。”在“2007中国慈善排行榜”中，我市共有7名企业家入围，龙湖的吴亚军排到79位；把“社会价值大于企业价值”作为座右铭的金科老总黄红云也在百名之内。在重庆房产界，坐上头两把交椅的，还是这两位巨头。

　　“赚钱是企业的目标，但不是唯一。民营企业在完成原始积累后，就应该以追求社会价值为目标。”黄红云说。

　　不少企业把管理理解为苛刻的制度，把生意理解为与民争利，带来的便是社会价值的漠视和对他人的不尊重，但龙湖、金科却在义与利、严与慈之间有自己的取舍。

　　“善待你一生。”这是龙湖的理念，更是吴亚军的行事风格。吴亚军不会让任何与她打交道的人吃亏，“上亿元的合同她可以不去，客户投诉，她却一定亲力亲为。”

　　“没有满意的员工，就没有满意的客户。”这是黄红云的口头禅。金科凭着对员工的善待，凝聚起一个有战斗力的团队。

　　一个很好的佐证是，在重庆地产界，龙湖、金科员工的平均收入，与企业的规模一样，也居于前两位。

　　一个企业的成功，需要创新上的大智慧，更需要价值观的大境界，这也许就是龙湖、金科成功的秘诀。

　　记者 陈富勇

                       龙湖                金科

发展历史              12年                9年 

销售收入（2006年）    36亿                32亿

业主数                6万“龙民”         6万“金粉”

扩张范围              重庆、成都、北京    重庆、无锡、成都

经营理念              善待你一生          做好每个细节、创造美好家园